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提升自我综合素质,从容规划职业生涯

时间:2011-12-12 14:22:27    浏览次数:480        
许建明
唐氏[中国]投资有限公司  副总裁
 
主持人:
       各位同学,今晚是浙商企业大讲堂的二十七讲开讲。我们这里大部分是新同学。大讲堂主要是邀请企业界的高层的一些领导以及一些著名的学者,来对我们学生以及老师进行多方面的知识讲座。今天,我们荣幸地邀请到唐氏中国集团有限公司的副总裁许建明先生。许建明在投资领域有着很高的研究水平,并且从事这个行业有丰富的经验,尤其在职业生涯的规划中很多经验值得我们分享。徐总给我们带来了“提升自我综合素质,从容规划职业生涯”盛宴,下面让我们一起分享。
 
许建明:
      各位同学晚上好,今天我非常荣幸有机会到浙江商业技术学院来跟同学们做一个交流,谈谈我从业多年来的就业经验。在唐氏以前,我是网星控股的执行总裁和董事,也就是后来是网星集团的高级副总裁。在网星工作很多年,对他们的情况也很了解。因为我们还是他的股东,也算是他的大股东之一,所以如果大家有问题的话,大家也都可以提出来。
      浙江商业职业技术学校主要是培养商业服务领域方面的专门人才。学校历史悠久,1911年就诞生。经过这么多年的发展,特别是建国六十年来的发展,特别是最近的十年的发展,浙江商业技术学院已经输出了很多人才。预计在座各位在毕业以后也会成为在浙江在整个商业领域生机勃勃的那些队伍里的人才。今天,我想跟同学们谈谈职业生涯的规划。其实来到这里,我觉得同学们正生逢其时,处在一个机会非常多的时代。同学们也说我们毕业以后挑战很多,工作很难找。其时我说呢商机也很多。大家知道中国资本市场即创业版马上就要开了,这个月的二十三号开版。11月30号,28家创业版的公司马上上市,里面至少有两家跟我们关系很密切。一家华谊兄弟,是专门拍电影的,他这次投进12亿的投资资金。超出了原来预期的一倍,最近他还投了北京、上海、成都、武汉一些大城市的6家影院。这些都是服务业。第二个是探路者,喜欢户外、登山运动等户外运动的人都知道。探路者这次也是发行上市了。他这次筹集资金有3个多亿。这些都是机会。我今天还看到一个消息,就是义乌小商品市场还要在海外建三个市场,在美国、英国和迪拜,我想肯定需要很多人才。另外,大家也知道,旅游是一个很大的产业,比方说里面的饭店业。我们在杭州,我随便举个例子,比说“外婆家”。大家都知道,“外婆家”是开了很多分店,一般CBD里面多数都有“外婆家”。像滨江有好几个地方,滨江区的外企公司进驻滨江的时候就跟区政府要求引进“外婆家”。原来我在网星的时候,在天目山的总部大楼里就有“外婆家”。网星在北京总部买了一栋楼也有“外婆家”。所以说,“外婆家”的连锁已经做得很大。现在有一家公司叫做“湘鄂情”,“湘鄂”的老板是湖北人,老婆是湖南人,他们当时几个人从几万块钱开始开了家小饭店,现在已经开成了一个连锁店。他们从深圳起家,现在总部是在北京,不久也要登录资本市场。另外我们看到洗脚店,原来好像觉得不屑一顾。现在重庆“富桥”可能不久也要上市。这个洗脚店也是连锁店,在杭州也已经有了。在差不多的大城市都有重庆“富桥”。所以机会是很多。最近大家看到杭州大厦增加了C座,还有银泰百货,解放南路新建了一个,马上还要再建一个。这两年,商业发展非常快。这个业态变化很大,机会很多,人才更缺。我们讲到饭店,黄龙体育中心附近有一个世贸中心大饭店,现在叫“世贸君兰”,他的股东原来是南都街坊的,他们总经理跟我讲他们现在在全国开设的连锁店都是由“世贸君兰”饭店所管理的。在海南、杭州、义乌还有其他地方开了有几十家,他们就需要很多人才,他说你有好的人就尽快给我推荐,各个企业都需要。这些就业机会、这些对人才的需求,在以前是难易想象的。还有一个就是会所、俱乐部,大家知道,前段时间,索罗斯很成功,和巴菲特比较亲密的。他和巴菲特专门做对收基金。不久前,他到杭州马云会所。像以前接待客人,我们请他们到饭店吃饭,现在比较高级的接待就是在自己会所。现在会所很多,像广厦、西子集团、阿里巴巴等还包括网星都有自己的会所。网星是不对外开放的。我们要招十几个人,现在就缺少正规教育的、擅长做会所的人才。原来并没有会所,人从哪里来呢?他们都是边做边学。在现在读书的时候,有很多选项,有哪些可以作为你未来的发展方向。像国外就有更多,像“星巴克”在国内已经很多,也是个商业服务业。那么像快捷酒店,大家看到的像“锦江之星”,还有很多“速8”等等,随着这些应运而生的就是很多的管理人员,以及财务人员还有信息技术人员等等,所以对人才的需求是非常迫切的。
     现在有这么多的成才机会,大家怎么样去做未来职业生涯的安排,有个好的计划呢?我这里接受过应聘的人,面试过大概有一两百个各式各样的应聘者。我以前在证券公司,面试过很多个高校出来的财经方面的学生,有些应聘者事先是没有准备的,他就看哪一个行业比较热门,今年银行热门就应聘银行,明年五星酒店热门就应聘酒店,后年旅游热就应聘旅游,他没有一个固定的想法。他写求职信,写了一堆,金融机构、大型国企、外企,很笼统,一看就是事先没有做很好的准备,是临时性的,当然临时也需要,找工作比较难。我觉得,大家是不是在现在读书的时候,在上大学的时候,根据自己的特长、自己的兴趣,现在就去做一些准备。大家都知道李开复,大家都耳熟能详了,也是青年导师。他说天赋就是一个人的兴趣,你的兴趣就是你的天赋。就是你心里想做什么,你最好是往你想做的方向做。李开复在田纳西州上高中的时候号称数学冠军,在他考进哥伦比亚大学以后,他的数学却比人家差,但他发现他擅长计算机编程,同学还没做出来,他早就做完。考试只要一半时间,他就做完,而且都是100分。所以他发现这个天赋以后,就主动要求换系(原来是和奥巴马一个系的,而且同一届的)。他第二志愿本来是数学,他本来是一个州的冠军,到了哥伦比亚大学却并不出众,所以第二志愿也放弃了,后来就专攻计算机。所以后来他毕业以后去了世界上最有名的计算机学院,在那么边读博士,博士毕业去苹果公司,然后去微软,后来去谷歌。最近他下海自己创业,当然他自己创业也是福泽大学生。让那些有很好想法,有创业决心和办法的年轻人来帮助他们发展。我讲的只是一个泛泛的例子,实际上每个人的特长、个性也不一样。比如有的人善于与人打交道,喜欢与人打交道。那么你选择职业的时候就应该往这个方向去。那么有的人就不是太喜欢与人打交道,那么你可以做一些某些技能方面的工作。把你的家庭背景、交友圈子综合起来,你可以选一个适应面宽一点的方向。
      大家一定要学好基础课程。比如说计算机,外语(特别是英语),这些是大家都在学的,还有一些基本的财务知识,不管是那个行业实际上都是需要的。像我刚说的华谊兄弟、探路者,他们善于搞一些策划、销售,如果你有一个好的财务的头脑,那么对于像获取资金、安排资本市场的上市,包括第一次筹集资金,包括日常的管理都会有很好的帮助。像我以前在证券公司干过十年,专门做投资这一行,帮助公司上市、配股、收购兼并等,遇到过有些企业,企业的老总说自己企业的效益很好,问他具体数据他说不上来,问问财务呢,财务说他业务做得很大,其实不挣钱。就是说财务这东西其实蛮重要的,要会管理,这些我觉得学校都有相应的课程,同学们要把它学好。还有比如说演讲能力,我不知道这里怎么样,像美国的大学都办演讲课程,作为一门基本技能课程。我觉得这个也很重要,大家都知道马云,现在非常有名,但是他高考三次才被录取,他的数学成绩都是个位数的,但是他的演说能力特别强。你跟他去聊天或者听他的演讲,非常的有感染力,有一股激情。他是一个很有思想、很聪明的一个人。当然我不是说他专门学过演讲学,我只是说他的演讲能力非常强。实际上在带领你的团队去吸引客户的时候,这个很重要。比如现在有很多人上门来推销,比方说推销保险。我们有时候还是需要买些保险的,但是来推销你就会觉得烦。五分钟,你如果能在五分钟内讲你的险种并讲完整,那么他买的可能性就比较大。如果你讲十五分钟,第一人家没那么好的耐心听你讲完,还有你讲那么多说明你没讲清楚。因为清楚的话不需要讲二十分钟啊,是吧?比如说一个企业已经上市了,他要增发配股,像A股还是比较难的。增发配股以后还要中国证监会的审批,这个过程是很漫长的,有时候一年也批不下来,但你在香港市场、美国市场就很有利,只要事先股东大会有授权,你的股本每年增长30%以内,那你任何时候都可以,只要市场上发得出去。发行一般都由证券公司来发,证券公司一般在收盘前的半个小时把股票发出去,发出去他会给客户打电话,你给客户打电话,客户一般都很忙的,一般五分钟左右你还说不动他,那这桩买卖成功的机会就不大了。你两三分钟就要说得人家有兴趣,五分钟就打动人家了,这个事情就成功了。那么这些就取决于你的表达能力。还有一个是沟通,不管你愿不愿意跟人打交道,事实上在社会上不管你做任何一份工作都面临着与人沟通的问题。跟你的老板沟通,跟你的上级沟通,跟你的同事沟通,跟你的属下沟通,跟你的客户沟通。良好的沟通是成就事业的桥梁,有句话说,一个人成功百分之七八十是靠沟通能力,只有百分之二十几才是你的技能。实际上沟通也反映了一个人的情商、智商等等。但是有些技能实际上也是要在实际当中锻炼的,我觉得同学们在学校里有很好的条件,大家平时多参加一些社团活动,适当地参加社会实践活动,这个当中就会有很多锻炼的机会。
      上大学到底是为什么?有人说学知识,我觉得这当然是有道理的。说实话,到大学里到底来干什么呢?按照我的体会,我觉得到大学里主要是学习怎么样能够使自己获取知识的能力,学会自己寻找解决问题的思路。所以你在大学的这几年要学到这些东西,因为知识肯定学不完的,尤其现在是信息社会,更新换代比较快,你每天看和学还不一定跟得上。所以你在大学里学习,包括老师讲课、自己看书,就不能光光记住一些已有的结论,你还要注意遇到问题怎么去解决,从哪个角度去解决。还有一点,要建立比较好的人脉关系,这也是很重要的,大学是一个交朋友的好时期。在座的各位都很年轻,比如说和你同寝室的,同班的,同年级的,同学校的,大家现在都很纯朴,现在在一起没有一些商业利益上的关系,所以大家如果处得好可以成为终生的朋友。但是你怎么样去建立一个良好的人际关系呢?首先你要有很好的气度,我就举一个新东方的老总俞敏洪的例子。他是北大毕业,他寝室同学也就四个人,读大学的时候每次都是他去提开水,从大学一年级到四年级,都是他一个人。他愿意为同学服务,同学们也习惯他为他们服务了。所以后来余敏洪自己办新东方公司的时候,他的同学都加盟跟他一起干,因为以前这么多年给我们打开水,这个人信得过。所以我们觉得同学们要互相友爱,互相帮助。毕竟你们相处了三年,大家有一个很好的基础,以后你发展事业肯定需要帮助的。
      还有一个我觉得无论你选择什么样的职业,还要一个很好的身体。健康的身体需要一个好的生活习惯,另外要能够进行持之以恒的身体锻炼。这个就体现了一个人的毅力。最近因为建国六十周年有很多战争片,毛泽东在延安的时候,在一个很小的破窑子里指挥着淮海战役、辽沈战役。当时他在延安的时候胡宗南的大军天天追他,他在山头的时候胡宗南的部队肯定在山脚,长征这么辛苦都过来了,这个也不在话下。他有这么好的身体是在他中学读书的时候就养成了锻炼的习惯。那时候他有一句话“文明起精神,野蛮起体魄”,当时在雨中淋雨,在大冬天用冷水洗澡,在湘江游泳。因为当时他有个志向就是改造中国,知道未来肯定很辛苦,所以他事先做了很多准备。你看现在企业里比较成功的一般都有一个比较好的习惯,就是自觉地锻炼身体。另外搞项体育活动也可以扩大社交面。你光读书的社交面还比较窄,如果你喜爱一项体育活动那么你的圈子就比较大了,生活也比较平衡。大家可以从我做起,从现在做起。什么体育活动都可以,但你要坚持到底,包括饮食这一类的自己都要注意控制。
      每个学校的分工不同,比如说浙大培养了一大批的工科人才,像我们这个学校重点在商业服务业。那么商业服务业是不是就差呢?我觉得完全不是这么一回事。你看现在的商业活动,它对很多东西都是要创新的。现在创新也比较多,比如说以前割草声音很吵,现在都用锂电子的;以前每天或者每个星期去割草,因为草长得比较快,现在都用机器人,只要按照设计好的路线,包括现在的家庭清扫也是一样。这是科技上的创新。我们商业当中也有很多,比如说如家快捷酒店要怎么去管理?重庆富桥怎么去管理?这个模式需要创新。再讲游戏,最早的游戏是盛大陈天桥在做,他做游戏是一个收费方式,你要玩的时候要付钱才能玩,你先要买游戏卡。那么后来巨人游戏也在美国上市,你玩游戏的时候可以不要钱但是你要买装备。还有比如音乐网站,以前下载音乐是要钱的,它的模式是要付钱了才可以选歌。现在音乐你可以随便下,但你可能要被迫看一些广告。这些都是一些商业模式。在商业模式的管理方面也有很多新的变化。美国有一家亚马逊,最早是卖书的,刚刚开出来连续几年亏损,最近我去美国他们说最近去买电视机都去亚马逊买。亚马逊到底有什么好处呢?美国都有一个州税,比如说拉斯维加斯的州税是0,所以很多企业就设在拉斯维加斯这个地方。比如说加利福尼亚州的州税就特别的高,政府机构比较庞大,管理责任也比较重。亚马逊的总部在西雅图,它开的店都是网上店,所以当地的州税它就省了,所以消费者购买的价格也便宜。如果你去百货商店买了东西后要换货的话,要先鉴定通过了再给你换。但是亚马逊不一样,你说换他立马给你把旧的换回去,所以他现在这块也做得很大。商业机会和业务模式是不断地创新的,如果你不创新,你就有被淘汰的可能。
     现在创业上还有很多体验店,比如苹果手机,现在很走俏。我今年去美国的时候看到“苹果”有很多旗舰店,有很多的体验,很多苹果的产品你可以体验。体验实际上就是刺激你的购买欲望。探路者在北京也开体验店。就是说整个商业有很多新的模式。现在理发业发展也很快,我发现这个生意特别好,每次我去的时候都有很多的人,我问有没有淡季旺季,他说现在没什么淡季旺季,每天生意都这么好。“振轩”在杭州开很多的分店,可以办一种卡,比如说你存1000块钱可以打三折,你要不办卡就百分之一百得付。所以我觉得这个理发店也做得很好,估计哪天理发店也该上市。现在这个社会有很大变化,有很多商机,需要很多创新。
      现在外语也很重要,我说的重要也不是说非要考个四级六级。我说的外语是你工作当中的需要。如果在座的同学外语成绩去跟浙大的比肯定是有差距的,因为他们专门擅长于这种考试。我们不需要跟他们去比,我觉得我们学习应用,比如说你对哪行有兴趣,你可以多看这方面的外语书。你有兴趣的东西就会掌握得特别快,在不知不觉当中可能你就把英语学好了。比如说你喜欢网球,你查看一些网球的资料,开始可能会比较慢,因为你要查字典什么的,持之以恒你对网球这个领域就很熟悉。这个里面会出现专业词汇还有一些公共英语的部分,所以慢慢的你的英语就会比较好。现在全球化,在国内的老外就很多,中国以后还会成为旅游第一大集结地,虽然现在还不是,不过已经排在前几位。也许以后你的客户会有很多的老外,也可能要和老外合作,也要在国外建分支机构,现在像阿里巴巴、华谊、中信机构等等都在海外设点。如果你的外语比你的同事好,那你就占优势。现在大家在学校里学英语的条件也比较好,所以要把握机会,好好学。这些都对我们以后的职业生涯奠定一个好的基础。
 
主持人:
      随着商业业态的变化,各层次各类型的人才都是很需要的。我们的就业机会也是很多的,但是要抓住这些就业机会,首先是要在自己的学校里面下功夫。从自己喜欢的还有家庭的背景,根据自己所学的专业设计自己职业生涯。另外你要做这些规划首先要清楚要在学校里面学到哪一些,进入大学以后跟中学完全是不一样的,在大学里面先要认清自己来干什么。第二,要学会学习。要学会怎么样自己学习。要提高自己的能力以及提高自己的有机思维能力。第三,就是要提高自己的社交能力或者说沟通能力。第四,提高自己的演讲的能力。这些是今天徐总给我们讲的时候提到的,大学里面你需要学的。还有一点徐总也提到了就是要有个强壮的身体。身体是革命的本钱。身体第一,要从养成良好生活习惯开始。记住加强锻炼,这很能培养人的毅力。徐总从自己的体会经验上面讲了很多,同学们下面可以向徐总请教不同的问题。
 
许建明:
      我觉得学校所学的这个专业其实并不是很重要,像以前我在证券公司招人的时候也不是非招金融专业的,有的学工科的也比较喜欢,如果一个人外语能力、计算机能力、表达能力比较好,有些东西实际上学起来也比较快的。我觉得一些专业基本的要求你还是要达到的,然后你有兴趣的那些领域的,你可以多去研究一点,现在网上学习都很方便。另外在学校这个层面来讲,当然应该给大家自由选系选专业的机会。就我们自己来说,想学东西其实是很方便的。我讲一些体会,包括很多外企,我觉得真正在招人的时候,对专业的要求并不是很严格,还是看本人的素质。当然金融岗位我一般会选经济出生的,但是也不一定,因为这个经济类的范围很大,具体某个岗位实际上完全看你这个人。而且能不能有所作为跟你的专业的关系都不大。像原来惠普有一个女的叫卡利,她原来是学历史的。她后来到华尔街,华尔街是做金融的,她从底层做起,后来做到惠普的总裁。像马云学外语的,现在做阿里巴巴。专业并不是一个太大的问题,但是我觉得你应该对你感兴趣的多投入一些。像马云对计算机投入了很多,他觉得这里有一个很大的商机,对具体的要干的事,他有一个团队,会找一些互补的人来形成互补帮助。
 
同学1:
我想请教,现在企业老板对大学生学历有没有什么特别的要求?
许建明:
     这个同学问题提得很好。现在社会上上大学的机会也很多,本科的也很多,研究生更不少。同学们的专科看上去跟本科比缺少优势。可能有些老板会这样看,但我个人觉得岗位主要是看是否适用,像有些岗位我们不敢招学历太高的。杭州最近有一家创业版叫华星创业,它是专门给中国移动、联通做网络测试的,他里面招的很多员工基本上学校都是不出名的。相对来说,如果你找浙大,你工资要开高,浙大的人要求也高,这个华星创业他看不上眼。做一个月跑掉了,钱付得多他不安心,对公司发展其实并没有好处。公司希望招一些愿意把这个工作看作他未来事业发展的基础,会全力以赴去做的人。以前,我在上海证券公司招人,上海招的都是复旦、交大的等等,但是我当时还招过一个专科的,当时我考虑很久到底要不要招他,他表现得非常有决心,因为父母在云南插队,他自己和外婆住在一起,生活很坚苦。我看他很有决心当时就把他留下来。后来我看他的工作干得很好,根本不亚于这些本科生。他把公司当作自己的家,全力以赴地做工作。在我对大家都不了解,没看到本人的时候可能我会选一些学校比较好的人,但是有些岗位确实是我们专科生比较适用的,你们做会比较安心。这样做的话其实对公司最好。第一成本不太高,第二员工队伍比较稳定,因为公司都是处在发展中的。所以我觉得同学们对自己还是要有信心。学校关系不大,比如说我们国家领导人也一样的,现在很多国家领导人都是博士,但是我们还有一个副总理是大专。这个又没什么关系,关键是他有领导能力啊!工作能做好还是一样的。你要讲学校,张德江是副总理,他是沿边大学的,沿边大家有没听说过?211工程肯定排不上。但是他非常能干,演说能力非常强,而且思路清楚。所以我觉得不要太计较,那么温总理,他是地质大学的,不是说一定要清华北大出来才能当国家领导人。在浙江,干部集中的学校既不是浙大也不是杭大,是农大。当官的人里面农大出来的人最多。为什么呢?因为农大毕业分到农村去,他到农技站当个技术员,当得好当个副站长,再到站长,然后一步步得往上升。所以大家不要太注重学校或者专业。
 
同学2:
大学生创业,如在我们学校创业园接受创业教育,这对我们进入社会创业究竟有多少作用?
 
许建明:
     这个同学的问题也非常好。大家毕业以后有两种选择,一种是打工,一种是自主创业。创业有两种,有的一毕业  就创业,有的没毕业就创业,像在学校里做生意,但更多的是毕业后创业的。创业的话一开始能不能拿到风投是个问题,因为风投选择的要求就会高点。一般大学生有一个好的想法,但是你还没付诸实施,不知道你的创业模式是否可行,你的管理团队是否足够的强,开始是不容易争取到风投的一大笔钱的。一般我们学校的教育成份叫孵化器,一般在风投之前就给的,像学校是不是也有这个资金,大学生创业的辅助资金?他给的钱肯定也不会多。因为风投一投不会很多,一般5万、10万。关键是你这点子可不可行,你能不能做出一个雏形的样子。像李开复在做创新工场,他要招110个人,然后每年选20个人,如果这20个人干得好的话可以从他这出去,到外面去引入风投,在风投之前,李开复可以帮助他从联想的李传志、新东方的俞敏洪等人哪里获取8个亿的资金,包括自有资金。他开这创新工场,收到了全国的近1万个E-mail,都要请他去考察。我们要争取李开复,但我们不能把他作为唯一的依靠,所以我们更多的要从考虑怎样用小资本做出成绩来,只要你这样子做让人家看到盈利的希望,哪怕不挣钱可能也能吸引风投,所以我们以后要做一些小公司专门帮助大学生创业。像浙大的赛伯乐董事长朱敏,他三十几岁考上浙大然后到美国读博士,他创立了一个公司,后来被美国收购了,他捐给浙大一千万美金,然后成立了一个科技创新学院,目的是帮助大学生创业。我觉得这些远远不够,对大学生创业的需求来说特别起步阶段的创业来源资金的困难需求来说还远远不够。但我们也不能等这些资金,首先我们自己要把创业模式,怎么挣钱、怎么服务想好,这样的话你一个好的创业模式就不怕没人投了。中国的钱很多,但钱都投到国外去了,国外对中国有这样的评论:中国是世界上最大的工厂,过几年中国会成为最大的资本输出国。中国现在不缺钱,是缺少好的项目。
 
同学3:
       许总,您好,我想请教创业团队选择方面的问题,选团队需要注意些什么?
 
许建明:
      你应该是想当一个领导者。这种情况经常有,像马云创业,他当年创业的时候很多人都不看好他,但自己很执着,坚信自己的模式一定行。所以周围的人很苦,打车专门打夏利,因为夏利便宜,住也很多人挤在一起的。马云确信自己的事业是有前途的,未来是能做大的,你要以自己的激情去感染人家,自己忘我的态度去影响人家。你找的团队也要跟自己的知识结构、自己性格特征是有互补关系的。一开始想让大家很信服你也不是很容易,因为你还没做成一个事业来,一个公司的领导的威性是在做成事业之后才有的,比如联想老总现在威信就很高。但在开始时候,还是要靠自己的勤奋努力、勇于创新,另外一个是团结大家。意见不同的时候要善于沟通,要有耐心,要善于倾听不同意见,这样才能成功的。此外,你可以虚心求教你将要从事的这个行业的成功人士,我觉得一个成功的企业家往往都是有社会责任感的,他会愿意帮助你。
 
主持人:
  谢谢许总的精彩演讲!谢谢同学们的认真听讲和积极互动!